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德魯克作為一代管理宗師，被稱(chēng)為大師中的大師，被稱(chēng)為現(xiàn)代管理之父！其實(shí)德魯克對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)解也同樣深刻！他曾提出企業(yè)最主要的功能就是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，我們來(lái)看看德魯克關(guān)于5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)致命過(guò)失的言論！
一、尋求高利潤(rùn)率和溢價(jià)定價(jià)
小米：互聯(lián)網(wǎng)公司追求的是速度，如果為了追求高利潤(rùn)必然喪失機(jī)遇，雷軍在哈佛大學(xué)曾經(jīng)提出企業(yè)高利潤(rùn)不可持續(xù)，小米未來(lái)仍然以堅(jiān)持低毛利的方向。
施樂(lè)：德魯克也用施樂(lè)來(lái)舉例，作為復(fù)印機(jī)發(fā)明者，不斷增加功能增加價(jià)格，但殊不知很多功能對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有用，而佳能是簡(jiǎn)化功能，降低價(jià)格，快速普及市場(chǎng)，從而占據(jù)領(lǐng)先地位。
汽車(chē)市場(chǎng)：美國(guó)汽車(chē)追求更大、配置更豐富、排量更大、價(jià)格更高，忽視了日本小型車(chē)的沖擊，最終豐田、本田等品牌在美國(guó)風(fēng)靡至今，底特律也迎來(lái)災(zāi)難。
二、根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的承受力來(lái)定價(jià)
新市場(chǎng)：不少有專(zhuān)利的產(chǎn)品，發(fā)明了產(chǎn)品之后，就隨意制定價(jià)格，因?yàn)闆](méi)有參照物，他們盡可能制定很高的價(jià)，等待競(jìng)品進(jìn)入，然后再降價(jià)，這是最糟糕的。
老市場(chǎng)：根據(jù)主流價(jià)格定價(jià)，這是要不得，要根據(jù)自己定位的目標(biāo)人群定價(jià)！
同時(shí)定價(jià)要有發(fā)展的眼光，考慮供應(yīng)鏈因素！
特斯拉：應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品成本的縮減、工藝改進(jìn)和原材料的降低，很多產(chǎn)品經(jīng)常提前發(fā)布，而半年或一年后交付，等一年后成本已經(jīng)大幅度下降，消費(fèi)者占了便宜，企業(yè)提前鎖定市場(chǎng)，依然有利可圖，比如特斯拉原來(lái)的汽車(chē)動(dòng)輒近百萬(wàn)，現(xiàn)在modle3只需要20多萬(wàn)，這個(gè)車(chē)型已經(jīng)發(fā)布多年，目前還沒(méi)交付，把汽車(chē)當(dāng)期貨賣(mài)，特斯拉確實(shí)牛。小米也有類(lèi)似的操作手法，而不少人錯(cuò)認(rèn)為是饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
三、定價(jià)過(guò)程中過(guò)于注重成本因素
成本驅(qū)動(dòng)價(jià)格必然失敗，成本定價(jià)法是最落后的定價(jià)法則！
寶潔：其實(shí)洗發(fā)水和沐浴乳的成本幾乎相同，寶潔旗下的眾多品牌如飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳等等，價(jià)位完全不同，如果寶潔按照成本加成法定價(jià)，定價(jià)相同，如果這樣也就不存在寶潔的品牌帝國(guó)和日化帝國(guó)了。
稻盛和夫的對(duì)于定價(jià)也非常重視，提出定價(jià)即經(jīng)營(yíng)的理念。他提出定價(jià)目標(biāo)是消費(fèi)者能接受的最高價(jià)，定價(jià)反映經(jīng)營(yíng)者能力大小和哲學(xué)內(nèi)容，積極的人定價(jià)積極，保守的人定價(jià)保守。
四、過(guò)于關(guān)注昨天的成功者
國(guó)美：經(jīng)驗(yàn)往往成為明天的絆腳石，成功無(wú)法復(fù)制，很多人還討論黃光裕出獄后能否超越馬云和劉強(qiáng)東，黃光裕創(chuàng)造了國(guó)美帝國(guó)，成為一代首富，但現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)不同于10年前，如果黃光裕東山再起，也不會(huì)在家電板塊，以原來(lái)的方式和馬云PK，黃光裕完全有能力做未來(lái)幾十年的戰(zhàn)略布局。
企業(yè)同樣不能過(guò)于沉迷過(guò)去的成功，IBM沉迷大型機(jī)而錯(cuò)失微型機(jī)的機(jī)遇！柯達(dá)同樣如此，沉迷傳統(tǒng)相機(jī)而忽視數(shù)碼相機(jī)，諾基亞沉迷功能機(jī)而敗于智能機(jī)。
五、注重解決問(wèn)題而忽視把握新機(jī)遇
要解決的問(wèn)題就是只關(guān)注眼前，而忽視未來(lái)機(jī)遇。
德魯克發(fā)現(xiàn)不少公司將精兵強(qiáng)將用于解決最難的問(wèn)題，應(yīng)付下滑的市場(chǎng)或滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，而對(duì)于新生項(xiàng)目經(jīng)常安排給新員工！這完全是解決問(wèn)題思維！企業(yè)要用發(fā)展的眼光，最優(yōu)勢(shì)的兵力布局未來(lái)！
馬云：曾抽調(diào)精兵強(qiáng)將秘密開(kāi)發(fā)淘寶，幾個(gè)月后，推出后一炮走紅。當(dāng)市場(chǎng)或行業(yè)下滑時(shí)，用最精英和趨勢(shì)對(duì)抗是最愚蠢的！維穩(wěn)老市場(chǎng)老客戶(hù)，一般能力的人足以應(yīng)付！精英人群應(yīng)該去開(kāi)拓新未來(lái)。
文 / 分享來(lái)自品牌內(nèi)容官
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